销售是一个各行各业需求量都很大的岗位。由于这个岗位一直都是靠本事吃饭，销售业绩好时还是可以获得很客观的收入。所以很多应届生在毕业后也钟情于投递销售岗位。那么今天我们就来聊聊销售岗位面试的常见问题以及如何准备。

一、能介绍下你做过的成功案例吗？

面试者要介绍的案例，一定是自己最熟悉的，从表述中HR能判断出，你接触的项目规模、项目难度、以及客户特点；另外就是你个人的销售特点，以及对项目的分析、把控能力。

这个环节销售通常会很激动，因为是非命题作文，题材自由发挥，销售通常会拿自己擅长的案例绘声绘色的讲。只是要记住关键一点：就是成绩无论多辉煌，最终都要落到感恩的环节，让对方觉得你不是一个自负的人。

二、你是怎么看待我们公司的？

这里重点考察你在面试前是否做过功课，公司网站一定要提前看，主要负责人的讲话要深入研究，重点看公司的战略愿景和价值观这两个部分，把他们记在心里，内化成自己的想法，表示自己一直希望在这样有使命感的公司工作。

三、如果你能入职，你将怎么开展业务？

这里实际上不用回答的太具体，面试者只需关注2点：

1、你是否能很快进入工作状态，所以千万不要说培训期一结束我就怎样怎样，而是要表达入职的第一天就开始….，这个工作跟培训是同步进行的。

2、也不要等公司给你分客户，给资源，而是要表达会立即联系以前的老客户，毕竟公司找你进来是希望你带来资源的。

五、你对我们这个行业的发展趋势怎么看？

这里考察销售的市场敏锐度，同时考察的是技术背景，这里销售需要从技术和市场两个反面来阐述自己的观点，所以重点就是：1、了解公司的产品/技术2、了解竞争对手的产品/技术

六、你觉得自己有哪些优点和缺点？

这个问题看似简单，但难度超高，实际上每个人最难了解的人就是自己，了解自己的最好方法，往往是通过别人的嘴巴，或是对过往经历的总结。在面试官面前，优点一定要跟工作有关联，对工作是加分，优点要对事，缺点要对人，比如我个人性子有时候比较急躁，不等人说完就下结论。这里要注意的是：缺点说完，要有认识和改进。所以一定要说：我现在已经认识到我这个缺点对我的影响了，所以我正在努力学会倾听，站在对方的角度去考虑问题。

七、能说一下你曾经遭受的一次挫折吗？

这个问题考察销售遇到问题解决问题的心态、和能力，如果没有准备，那么这题肯定会吃亏的。首先，挫折一定要正面回答，不能把明显的成绩说成挫折，要注意的是挫折有了，但不要表现出挫败感，而是要有所总结，重点表明从失败中吸取了教训，自己已经走出来了。

八、你觉得销售最重要的是什么？

这题是典型的考查价值观，不要落入某1-2个技术点陷阱，比如说口才好、随机应变、守时等等，这么回答只会让人觉得格局太狭隘，正确的方法应该尽量往大局观、愿景方面靠一下，比如说：我觉得销售最重要的是始终怀着帮助用户的想法，为用户提供解决办法的理念。或是要有终身学习的思想，无论自己取得成绩还是遇到挫折，最重要的就是从中学到什么，如何调整自己，我最崇拜乔布斯的一句话：stay hungry, stay foolish. ……

以上就是我今天的分享，希望对你们能有帮助。